Ödülün kapsamı:
Mevcut satış kanalının daha önce olduğundan daha etkin kılınması veya daha önce olmayan yeni bir satış kanalının yaratılması ile bağlantılı uygulamaları içerir. Bu başlık altında ödül başvurusu yapan firmalar, kanal geliştirmeye ilişkin projenin sonuçlarını somut verilerle (satış performansında artış, karlılıkta artış, maliyet avantajı, verimlilik artışı, fiyat istikrarı, yaygınlık/penetrasyon artışı, satış kanalı sadakati/aidiyeti, satış kanalının yetkinliklerinin geliştirilmesi, satış kanalında ticari risklerin azaltılması, sipariş-ürün teslimi-tahsilat süreçlerinin iyileştirilmesi vb) ortaya koymalıdır. Proje kapsamında hayata geçirilen uygulamanın ana hatları ile tanımlanması ve geçmiş uygulamaya göre nasıl bir fark yarattığı kısaca açıklanmalıdır.
Kriterler:
Kanal geliştirme uygulamasının dayandığı temel ihtiyaç (gelişme ihtiyacına dair içgörü ve analiz bulguları)
Kanal geliştirme uygulamasının içeriği, uygulama kapsamı ve uygulama adımları
Kanal geliştirme uygulamasının sonuçlara olan etkisi. Kanıtlar: hangi alanda olumlu sonuç alındıysa bu başlığa dair uygulama öncesi ve sonrasına dair karşılaştırmalı somut veriler. (Öncesi vs sonrası, %, sayı, süre, TL vb değişim)
